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Comment vendent les agents commerciaux?

Les agents commerciaux ont tendance à se spécialiser par segment de marché, et non pas par produit. La plupart des agents créent un portefeuille de produits et / ou services qui correspondent à un certain type de clientèle, même s’ils sont très différents les uns des autres.

 

Par exemple, les pharmacies : un agent peut avoir une clientèle établie de peut-être 100 à 200 pharmacies réparties partout sur son territoire, auxquelles il offre une large gamme de produits pour répondre à la demande de ces magasins. Il ne touchera pas à d'autres magasins, il s’adressera seulement aux pharmacies d’une zone ou d’une ville particulière avant de passer à la suivante.

 

La plupart des agents qui travaillent avec les pharmacies (y compris les parapharmacies et les drogueries) agissent uniquement dans ce secteur. Par conséquent, ces agents ne seraient concernés que par le groupe numéro 7 de la liste de secteurs que nous vous montrons ci-dessous.

 

Par contre d'autres agents couvriront plusieurs segments de marché en même temps. Un agent dans le secteur des cadeaux peut couvrir boutiques, magasins de souvenirs, grandes surfaces, centres de jardinage, attractions touristiques, etc. Il sera donc inclus dans plusieurs catégories de notre liste.

 

Base Agent classifie tous ses agents commerciaux dans 68 catégories, mais rappelez-vous: ne cherchez pas votre produit ou service sur cette liste, cherchez le type de client auquel vous voulez vous adresser:

 

1a. Architectes
1b. Technicien
1c. Designers d'intérieur
  35. Bijouteries
2a. Boulangers
2b. Bouchers
  36. Cuisines
3. Libraire   37a. Fourrures
37b. Bagages
4a. Constructeurs
4b. Décorateurs
4c. Promoteurs
  38. Juridique et avocats
5a. Camping
5b. Activités en plein air
5c. Pêche / Equitation
  39a. Centres de loisirs
39b. Gymnases
6a. Libre-service de grossistes
6b. Grossistes
6c. Distributeurs
  40. Institutions et les autorités locales
7. Pharmacie   41. Vente par correspondance
8a. Vêtements
8b. Mode
Textile
  42. Marina et yacht clubs
9. Informatique et ordinateurs   43. Composants d’automobiles
10. Magasins de cuisine   44a. Musique
44b. TV
44c. Publicité
44d. Médias
11a. Entreprises
11b. Bureaux
  45. Distribution moderne
12a. Confiseries
12b. Kiosques
12c. Journaux et magazines
  46a. Infirmeries
46b. Résidences
13a. Dentistes
13b. Médecins
13c. Vétérinaires
  47a. Bars à vin et magasins d'alcool
47b. Ventes de boissons alcoolisées
14. Particuliers   48a. Animaux (détaillants)
48b. Animaux (grossistes)
15. Magasins discount   49a. Photographie
49b. Appareil-photo
16a. GSB
16b. Magasins
16c. Quincailleries
  50. La Poste
17. Chemiseries   51. Services d'impression et de graphisme
18a. Electriciens
18b. Éclairage
18c. Electronique
18d. Téléphonie
  52a. Entraînement privé
52b. Education
19a. Travaux de génie civil
19b. Consultants en génie civil
  53a. Pubs
53b. Clubs
20. Agents immobiliers   54a. Restaurantes
54b. Traiteurs
54c. Hôtels
54d. Cafés
54e. Bars
21a. Textile
21b. Lingerie
21c. Décoration textile
  55a. Ecoles
55b. Enseignement supérieur
55c. Universités
55d. Autorités éducatives
22a. Usines
22b. Ingénierie
22c. Production
22d. Industriel
  56. Sécurité
23. Chaussures   57a. Équipement de Sport
57b. Vêtement de sport
24a. Meubles
24b. Tapisserie
  58. Papeterie
25a. Garages
25b. Ateliers
25c. Concessionnaire
  59. Supermarchés
26a. Centres de jardinage
26b. Fleuristes
26c. Horticulture
  60. Industrie du bois
27a. Cadeaux
27b. Porcelaine
27c. Verre
27d. Cartes de félicitation
27e. Grands magasins
  61a. Jouets
61b. Hobbys
28. Clubs de golf   62a. Centres d'attraction
62b. Resorts
29a. Épiceries
29b. 24 H
29c. Stations-service
29d. Gourmet
  63. Logistique
30. Armée   64a. Art
64b. Dessin
64c. Galeries
31a. Coiffeurs
31b. Salons de beauté
  65. Services financiers
32. Magasins d'aliments naturels   66. Opticiens
33. Hôpitaux   67a. Garde d'enfants
67b. Crèche
67c. Jardin d'enfants
34. Articles ménagers   68a. Internet
68b. Sites web